Aumenta tus ventas online con una estrategia SEM.

Por: César Ramírez R. | 28 de junio de 2023

Contenido

¿Sabías qué con una estrategia SEM puedes aumentar el posicionamiento de tu marca y aumentar tus clientes?

La estrategia SEM es necesaria si queremos ayudar a  atraer más tráfico a nuestro sitio o nuestras páginas Web, enfocada a motores de búsqueda.
 

¿Qué es SEM?

Empezamos con lo básico, SEM o Search Engine Marketing, es el uso de herramientas de marketing y estrategias de pago en buscadores, o posicionamiento de pago. Es la promoción de un sitio web en motores de búsqueda, mediante el uso de métodos de pago u otros medios como la colocación de anuncios en sitios web o blogs muy visitados.  

En los últimos tiempos, la importancia de SEM ha ido aumentando a lo largo de los años. En la sociedad digital en la que vivimos, todos tenemos consultas que hacer en los diferentes motores de búsqueda. Por lo cuál lo más importante para nuestro negocio en línea es necesario aparecer en las primeras posiciones en los motores de búsqueda, esto nos da mucha más visibilidad al momento de que alguna persona esté buscando palabras relacionadas a nuestro negocio. 

Debemos pagar, por las palabras clave que necesitamos para que, dependiendo del sector y palabras, podamos aparecer en las primeras posiciones.

Artur, G. (2022). SEM: conoce el marketing para buscadores y cómo usarlo para impulsar la presencia digital de tu marca. Rock Content - ES. 

¿Cómo manejar una campaña de SEM?

Es una estrategia publicitaria que consiste en generar anuncios en buscadores como Google con el fin de posicionarnos en las primeras posiciones de resultados, todo ello a través de las búsquedas de los usuarios.

Para realizarlo en el motor más utilizado por toda la comunidad Online ocupamos la plataforma de dicho buscador Google ads.

Cuáles son los conceptos SEM que debemos conocer

Palabras Clave (KeyWords): 

Una campaña de SEM funciona a partir de las palabras clave. Cuando se hace una búsqueda, se activarán los anuncios si estas coinciden.

Clics:

Los clics son redirecciones que ha habido desde el anuncio hasta nuestra landing page, es decir, cuántas personas han visto el anuncio y han clicado.

Coste por Clic (CPC): 

Valor que nosotros mismos definimos dentro de Google Ads para marcar cuánto pagaremos por cada clic. 

Pago por Clic (PPC): 

Nosotros decidimos qué queremos pagar por cada clic. Solamente tendremos ese gasto en el momento en que un usuario haga clic en nuestro enlace.

Impresiones: 

Veces que se ha mostrado el anuncio, es decir, las veces que mi anuncio se ha visto relacionado con una búsqueda. Se trata de un dato que Google nos da directamente.

Relevancia: 

Google siempre tiene en cuenta a los usuarios, así que los contenidos tienen que ajustarse a lo que necesitan. Si somos relevantes, Google nos ayudará a tener más tráfico.

Click Though Rate (CTR):

Porcentaje de personas que han visto mi anuncio y ha clicado, es decir ha interactuado con él. 

Quality Score: 

Puntuación que nos da Google del 1 al 10 para determinar si somos buenos anunciantes o no en función, entre otras cosas , de la relevancia que aportamos al usuario.

¿Cuáles son las ventajas de crear campañas SEM a nuestro sitio Web?

• Más segmentación.

Cuánto más segmentada esté una campaña, más posibilidades tenemos de dar en el clavo. Google Ads nos permite segmentar a nuestro público objetivo, de manera que podremos crear campañas teniendo en cuenta diferentes características, como por ejemplo el sexo, la edad, laregión geográfica, los gustos y hasta las aficiones. 

• Atraer tráfico al sitio web.

La campaña tendrá como principal objetivo aparecer en los primeros resultados de los motores de búsqueda, por lo que, si lo conseguimos, tendremos más tráfico visitando nuestra web. Y, gracias a la previa segmentación del público objetivo, será mucho más cualitativo.

• Monitorización y medición exhaustiva.

Gracias a las herramientas de google ads, en todo momento podemos monitorizar la información sobre los resultados de la campaña. Además, tendremos información detallada del comportamiento de nuestros usuarios: el número de clics, las impresiones, etc.

• Complemento del SEO.

Combinando SEM y seo tenemos una estrategia de marketing digital a corto (SEM), medio y largo plazo(SEO). De hecho, no hay una respuesta a la pregunta de, ¿Qué es mejor?, el SEM o el SEO, y la respuesta correcta es la combinación de estas lo que hace que una estrategia de marketing digital sea muy fuerte. 

• Control de costes. 

Haciendo una campaña de SEM, tendremos control absoluto a la hora de iniciarlas y terminarlas. Fijaremos el presupuesto y únicamente pagamos cuando se produce alguna interacción con los usuarios. 

• Captación de leads. 

La principal función del SEM es recoger la demanda, es decir, ser la respuesta a todas aquellas personas que tienen una necesidad que nosotros podamos resolver. Las personas que tienen esas necesidades son aquellas que forman nuestro público objetivo, así que conseguimos ponernos como primera posición en los resultados, para las búsquedas de nuestro público objetivo, no solamente incrementaremos el tráfico web a corto plazo, sino que tendremos más posibilidades de transformar las visitas en clientes. 

¿Qué tipos de campañas podemos realizar en Google Ads?

• Search: Compra palabras clave para aparecer en los primeros resultados de búsqueda. El objetivo es que las personas den clic en el enlace del sitio Web.

• Display: Anuncios en forma de banners en los distintos sitios web, aplicaciones, redes sociales para que las personas den clic en ellos. 

• Shopping: Muestra de inventario de los productos en los buscadores.

• Aplicaciones: Anuncios dentro de aplicaciones para generar más descargas de nuestra .

¿Qué pasos debemos tener en cuenta para realizar una estrategia SEM?

1. Investiga al mercado y a tu competencia. 

• Analizar las búsquedas que se realizan dentro de tu sector, y las Keywords que se utilicen dentro del mismo, se realista, valora las más adecuadas.
• Analiza tu público objetivo y valora realmente quien es tu target.
• Define el idioma y el destino geográfico de tu campaña.

2. Define tus Keywords, tanto positivas como negativas.

3. Crea tu anuncio en Adwords y edita la campaña.

4. Ten en cuenta la ubicación y el dispositivo.

5. Analiza el presupuesto para tu campaña. 

Es algo que no debe hacerse de manera diaria, pero sí de forma periódica, especialmente cuando sea necesario para reducir costes o aumentar el presupuesto a determinados productos.

6. Mejora la calidad de la landing page: 

La url de destino debe estar optimizada desde el punto de vista SEO y para la venta. Una de las causas principales de tener tráfico sin conversión es la calidad de la landing page.

7. Ajustar los CPC: 

Es fundamental para detectar qué palabras tienen mayor coste y peores resultados. Si necesitas ahorrar porque no tienes rentabilidad, monitorear constantemente para poder hacer pausas.

8. Ajustar las ofertas de cada oferta:

Aumenta un 10% o 20% la oferta en aquellos grupos que están dando resultados.

9. Utiliza 2 concordancias en la misma palabra clave.

Para potenciar y seguir manteniendo posiciones con ese conjunto de palabras clave. Utiliza 2 concordancias distintas con las mismas palabras clave. 

10. Redacta anuncios originales.

• Utiliza todos los carácteres para dejar en claro que hace único a su producto.

• En el título usa las palabras que mayor volumen de búsqueda tienen. 

• Añade extensiones de anuncios adecuadas a tu negocio, como la de ubicación o llamada.

• Incluye precios y números. 

Hay muchas otros pasos a mejorar para implementar una correcta estrategia SEM, lo que nosotros te recomendamos es que dicha estrategia, siempre, pero siempre, debe ir acompañada de ina bunea estrategia SEO, es indispensable que coexista una con la otra, ya que de esta forma, tendremos un plan estratégico a corto, mediano y largo plazo.